介紹
在一個對科技巨頭的看法能夠分化大眾的世界裡，一位夏威夷的企業家正利用圍繞 Tesla 執行長 Elon Musk 的熱潮。Matthew Hiller，受歡迎的反 Elon Musk 貼紙品牌 MadPufferStickers 的創始人，在電子商務領域找到了有利可圖的利基市場。隨著他的貼紙出現在全國各地的 Tesla 車輛上，Hiller 的故事不僅關於商品，更關乎身份認同、消費者行為，以及人們與流行文化偶像互動的意想不到方式。
一個想法的誕生
Hiller 的旅程始於 2023 年，當時他首次上架了現在著名的貼紙「我在我們知道 Elon 瘋狂之前就買了這個。」這最初是對 Musk 爭議行為的反應，迅速轉變為商業熱潮。Hiller 同時在水族館工作，最初創作這些貼紙是為了表達他對 Musk 和 Tesla 的幻滅——這是一個他曾經因其創新技術和環保效益而敬佩的品牌。
了解市場
Hiller 的貼紙為何如此吸引人？答案在於圍繞 Elon Musk 的文化現象。作為公眾人物，Musk 引發了從崇拜到徹底厭惡的強烈反應。這種兩極分化提供了獨特的市場機會。Hiller 把握了這一脈絡，為消費者提供了一種表達情感的方式。
探索消費者動機
令人驚訝的是，Hiller 發現有些顧客購買他的貼紙並非出於對 Musk 的厭惡，而是作為禮物或幽默的收藏品。例如，有一次交易是一位父親寄貼紙給他在洛杉磯的兒子，還附上一張個人便條：「生日快樂，來自爸爸。這是為了保護你在洛杉磯的險惡街道上。」這段互動突顯了一個更廣泛的問題：為什麼人們會透過商品與具爭議性的人物互動？
- 身份表達： 人們常用商品表達信念或歸屬感。Hiller 的貼紙為個人提供了與特定觀點對齊的平台。
- 幽默與諷刺： 在政治氛圍緊張的環境中，幽默可作為一種應對機制。貼紙是輕鬆參與嚴肅議題的方式。
- 送禮文化： 如父子貼紙禮物所示，人們常用此類物品作為話題開場或有趣的禮物。
業務成長與挑戰
Hiller 的貼紙銷售飆升，據報導在 Amazon、Etsy、Redbubble 和 eBay 等平台銷售約 70,000 件，月收入達 100,000 美元。他的貼紙系列現在包括像「Anti Elon Tesla Club」和「Elon is a dogebag」等朗朗上口的短語，吸引多元受眾。
成功策略
初創企業家能從 Hiller 的經驗學到什麼？以下是幾個促成他成功的策略：
- 找出利基市場： Hiller 在競爭激烈的市場中，透過聚焦特定文化評論開闢了利基。
- 利用線上平台： 使用多個電子商務平台擴大了他的觸及範圍和銷售潛力。
- 與顧客互動： 透過社交媒體和個性化訊息與顧客連結，可以培養忠誠度和社群感。
展望未來：這能持續嗎？
儘管生意興隆，Hiller 仍保持腳踏實地。他沒有計劃離開水族館的工作或全職從事貼紙業務。他表示：「如果明天結束，我完全沒問題」，強調他並非一開始就打算創業。這種觀點引發另一個問題：你能否圍繞具爭議性人物建立可持續的生意，還是這只是短暫的機會？
具爭議商品的風險
雖然 Hiller 現在享有成功，但市場可能難以預測。趨勢可能迅速轉變，尤其是在公眾輿論領域。企業家應該考慮：
- 市場趨勢： 密切關注消費者情緒至關重要。如果 Musk 的人氣下降，Hiller 的銷售可能也會隨之下滑。
- 多元產品： 擴展產品線可以降低風險。Hiller 可以探索其他主題或人物以維持銷售動能。
- 品牌形象： 將您的品牌與具爭議性的人物聯繫起來存在風險；公眾認知的負面轉變可能影響銷售。
結論
Matthew Hiller 的故事體現了現代電子商務的複雜性，文化評論與消費者行為在此交織。透過他的反 Elon Musk 貼紙，Hiller 不僅創造了有利可圖的生意，還引發了關於身份、幽默和消費者參與的討論。隨著市場環境演變，觀察像 Hiller 這樣的企業家如何在爭議與商業的交叉點上航行將會很有趣。
