℃テスラアクセサリーの需要が 大いに 育てられた
テスラはマクロ的にはあらゆるマーケティング戦略を展開していますが、実際に20万ドルを支払ってテスラオーナーになると、やるべきことがたくさんあることに気づきます。「内装が粗末な家のようだ」という表現はネットユーザーによって非常によく表現されています。
シンプルなライン、粗い品質、機能的なスペースの欠如は、スタイリッシュなテスラオーナーのニーズとは明らかに合いません。まるでiPhoneをケースやフィルムなしで使う人がほとんどいないのと同じです。テスラオーナーがYouTubeの車レビューオーナーのAmazonやShopifyのリンクに出会うと、買い物を止められなくなることがよくあります。
テスラオーナーのアクセサリー需要が高まる
数万円のアップグレードが必要な自動運転オプションパッケージとは異なり、20ドル以上のテスラ中央制御収納ボックスやテスラのルーフラック、テスラシートカバー、テスラフロアマットなどは、ほぼ数分であなたの快適さを向上させることができます。AmazonやShopifyのテスラアクセサリー専門店では、200以上のSKUのテスラアクセサリーを販売しており、単一商品の月間販売数は3,000以上に達し、車の所有者の改造やアクセサリー購入の好みを裏付けています。
さまざまなテスラアクセサリーは、ある程度一部の車の所有者にとって必須の需要となっており、特に車両の販売台数が増えるにつれて、この需要は徐々に完全に開発され、関連カテゴリーも継続的に拡大しています。
さまざまなアクセサリーの恩恵を受けて、テスラの快適さは日々増しています
次に何が起こったかは理解しやすいです。新たな大規模な雨や雪が訪れ、気温が急降下したとき、以前はテスラの声が絶えなかったのに、今回はほとんど誰も不満を言いませんでした。さまざまなアクセサリーの恩恵を受けて、テスラの快適さは日々増しており、いわゆる航続距離は本当に重要なのでしょうか？人気の800V急速充電や急速に発展するパワー交換は、人々の不安をある程度軽減しているようです。
別の例として、ドライバーがシートに座ると、シートの表面が変形します。長期間の変形はレザーシートの耐久性を失わせることがあります。さらに、午後に太陽が車内に差し込むと、高温がレザーの老化を加速させ、レザーシートにひび割れを生じさせ、劣悪なシートは損傷や変色を引き起こします。Teslaシートカバーを取り付けることで、レザーシートを日光から保護し、寿命を延ばすことができます。また、シートの油染みも心配いりません。ニット生地のシートの場合、シートカバーを追加することで、車の所有者により快適な乗車体験を提供し、ニット生地の摩耗を減らし、車のシートの寿命を延ばします。
走行距離を気にしなくなった新エネルギー車のオーナーの中で、快適性と機能性を解決できる戦略が未来である可能性を想像できますか？
テスラの情報は比較的透明で、長所と短所がはっきり見えるため、テスラのアクセサリーショップはより詳細かつ専門的でなければならず、製品マーケティングの痛点やクールポイントに加えて、最も難しい「かゆみポイント」を見つけ出す必要があります。
かゆみの話について、中国の知乎ブロガー、キングコング広告が非常に明確に説明しています。「かゆみポイント」はユーザーのニーズの範囲内であり、ユーザーや消費者が必要とするものですが、単に必要なだけではありません。例えば、喫煙時に使うライターでは、風防ライターの方が普通のライターより使いやすいですが、実際には風防ライターを使う頻度やシーンはそれほど多くありません。
ここでの風よけはかゆみのようなものです。かゆみはユーザーの厳しいニーズを解決するわけではありませんが、ユーザーがより便利で迅速かつ快適に使えるようにします。体験のアップグレードはありますが、実際の効果は必ずしも大きくありません。体にかゆみがあれば掻くと非常に気持ちいいですが、掻かなくても我慢できます。ずっと掻き続ける人はほとんどいません。
テスラの「かゆみ」とは？
テスラのカーペットを例にとりましょう。テスラに付属するカーペットはフェルト製で、耐摩耗性があるだけでなく非常に汚れやすく、汚れた後の掃除が特に不便です。この時、カーペットは摩耗や傷を防ぐためにカスタムテスラフロアマットが必要です。では、彼らが急いで買っているそのマットとは一体何でしょうか？テスラオーナーの99％が最良の解決策を示しており、以下の2種類のフロアマットのいずれかを選んでいます。
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最初は、新しいハイブリッド素材（熱可塑性ゴムTPR + 軽量XPEフォーム）で作られた3Dテスラフロアマットです。
立ち上がったサイドウォールは、ほこり、泥、液体、雪の侵入をシームレスに防ぎ、テスラのフロアを一年中清潔に保ちます。中間層の軽量XPEフォームは振動を吸収し、道路の騒音を軽減し、乗客の快適さを向上させます。底部には高品質のライスグレイン滑り止めクローがあり、テスラの床をしっかりと掴み、マットの滑りを防止し安全性を確保します。こんなフロアマットを拒否する人はいないと信じています！
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次に、環境に優しいTPE素材で作られた全天候型のTeslaフロアマットです。
TPE素材は無毒で無臭、頑丈で耐久性があり、掃除が簡単です。この素材は従来のPVCよりも耐摩耗性、耐熱性、そして暑さ寒さに対する柔軟性に優れています。立ち上がった側面がTeslaのカーペットを全方位から保護します。このデザインはTesla Model Y/3の床をこぼれ物、汚れ、泥、雪などから最大限に守ります。
Teslaのもどかしさは、シンプルなデザインの下での機能性の欠如と、粗い内装素材による体験の不足にあります。「Tesla Model 3は非常に先進的なモデルであることは否定できませんが、デザインと実用性はしばしば相反します。Model 3が多くの家庭に普及して以来、市場には絶え間なく改造アクセサリーが登場しています。これらのアクセサリーは本当に体験の不足を解決できます。」とあるTeslaオーナーは言いました。彼は一部のアクセサリーは本当に使いやすいと認める一方で、いくつかは単なる「IQ税」だとも述べました。
Teslaが喜んで購入するTeslaアクセサリーの特徴とは何でしょうか？
データを見ると、Teslaオーナーが喜んで支払うTeslaアクセサリーには、実用性が高いこと、環境に優しい素材であること、優れたデザイン、そして卓越した品質という特徴がよく見られますが、価格は重要な選択基準ではありません。複数のAmazonやShopifyのオンラインストアの販売データを例に取ると、上記の条件を満たす単一商品の月間販売数は5,000以上で、本当に人気があり、車のオーナーに強い需要があることを示しています。
私が最も感銘を受けたのはTeslaのルーフラックでした。Teslaのルーフラックは今やますます人気が高まっており、ほとんどのTesla車にはルーフにラゲッジラックと呼ばれるものが装着されると私は信じています。ルーフラックの本質は物を運ぶことです。平時に本当に使えるのでしょうか？なぜTeslaオーナーはTeslaのルーフラックの購入を検討するのでしょうか？一つはスペースの問題です。車内のスペースは非常に限られており、すべてのインチを最大限に活用しなければなりません。車内には物を収納するためのグローブボックスがたくさんあり、私たちの小さな物は車内の座席の隣、例えば助手席のグローブボックスに置くことができます。
小物用の雑多なものもありますが、車内で最大の物は荷物用トランクに収納されます。車のトランクスペースは狭く混雑しており、物を置くスペースは非常に限られています。車が物を置ける場所は通常トランクで、トランクには一般的なサイズのスーツケースが2つしか入りません。必要ならば設置したいですが、他の物は足りず、遠出する多くの車のオーナーにとっても悩みの種です。次にルーフの利用可能性です。屋根の上は非常に貴重な未開発地です。屋根の面積は乗客室の面積と同じなので、使えるスペースは非常に大きいです。ライダーが外出するとき、ルーフラックは大型の荷物、自転車、テント、浮き輪、ゴムボートなど多くの物を運べます。
車のルーフラックの主な機能はかさばる物を積むことです。トランクスペースが非常に限られているため、車の屋根の上のスペースに頼るしかありません。遠くへ旅行する場合、比較的大きな荷物を持っていく必要があり、トランクのスペースは限られています。比較的小さな普通のスーツケースしか入れられません。他の大きな旅行用品を持っていく必要がある場合は明らかに足りません。広大なルーフスペースはかさばる物の運搬を満たしますが、残念ながら屋外です。テスラのルーフラックはスペースを拡張し、屋根のスペースを有効活用できます。さらに、車のルーフラックは荷物を運ぶだけでなく、美的役割も果たします。ルーフラックは装飾ストリップとして使われ、むき出しの屋根にスポーティさを加えます。
Tテスラオーナーが必死にテスラアクセサリーを購入する理由はすでに明らかです.
ある程度、テスラオーナーはより快適で洗練され、さらには極端な体験を求めており、テスラの粗削りな作りとミニマリストな内装がこの需要に遊びの余地を与えています。
メディア報道によると、「キャンプ」の検索数は前年同期比で428％増加しました。中流階級でグランピングの精巧なキャンプや野外の贅沢が流行し、人々がトレンドに追いつこうと熱心な中、テスラオーナーは新しい遊び方を発見しました。
この時点で、テスラオーナーが必死にテスラアクセサリーを購入する理由はすでに明らかです。一方で、Teseryを含むテスラアクセサリーモールは、テスラ特有の悩みを解決する上で絶対的な優位性を持っています。その主な理由は、ドライバーの運転体験、快適さ、機能性を重視しているからです。技術の究極の使命は人々に奉仕することであり、この小さなビジネス分野をサービスの視点から見ると、もっと多くの答えが見つかるかもしれません。
