Tesla responde estratégicamente: cortes de precios en Model Y y Model 3 en China

En un movimiento estratégico, Tesla ha anunciado importantes recortes de precios para su crossover Modelo Y en China, lo que indica su compromiso de estimular la demanda y mantenerse competitivo en el mercado. Los precios de las configuraciones Model Y Long Range y Performance se han reducido hasta en un 4,5 por ciento y 3,8 por ciento, respectivamente.

La nueva estructura de precios posiciona el Model Y Long Range a un precio inicial de 299.900 yuanes ($41.291), mientras que la configuración de rendimiento ahora comienza en 349.900 yuanes ($48.176). Esta medida se produce después de la promesa de Tesla de ofrecer un descuento de 8.000 yuanes (1.101 dólares) en sus vehículos Model 3, una promoción que se realizará desde ahora hasta el 30 de septiembre. El descuento se aplica a las configuraciones de tracción trasera del Modelo 3.

Esta no es la primera vez que Tesla ajusta sus precios este año. La compañía ha sido proactiva en emplear los recortes de precios como una herramienta estratégica, particularmente durante los primeros meses de 2023. Estos ajustes de precios regulares han sido parte de la estrategia de Tesla para no solo mantenerse por delante de la competencia, sino también generar demanda en diversos mercados.

Tras un desempeño relativamente deslucido en China durante julio, la decisión de Tesla de reducir los precios podría verse como un intento de reactivar el interés de los consumidores en sus vehículos. En julio, la compañía registró ventas de 64.285 unidades al por mayor, lo que representa una disminución sustancial del 31 por ciento con respecto al mes anterior.

Sin embargo, estos recortes de precios no eran del todo imprevistos. Durante la reciente Q2 Earnings Call, celebrada hacia el final del mes anterior, el CEO de Tesla, Elon Musk, indicó que las reducciones de precios eran una posibilidad a medida que la compañía navegaba por sus márgenes.

Musk enfatizó que priorizar una mayor producción de vehículos y volumen de ventas superaba el impacto inmediato en los márgenes de ganancia. Dijo: "Creo que es una decisión prudente cambiar los márgenes por una mayor producción de vehículos. Si las condiciones del mercado permanecen estables, los precios también se mantendrán estables. Si no, se harán ajustes para mantener los precios competitivos ".

Este cambio estratégico se alinea con las predicciones de los analistas de que Tesla continuaría adoptando una estrategia de reducción de precios para mantener su trayectoria de crecimiento y dominio del mercado. A medida que Tesla flexiona su adaptabilidad y enfoque orientado al consumidor, la industria observa de cerca para ver cómo se desarrollará esta estrategia dinámica en el cambiante panorama de los vehículos eléctricos.

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